مشتری همیشه به دنبال یک محصول نیست
بسیاری از خریداران برای تهیه مجموعهای از محصولات مکمل وارد فروشگاه میشوند. دانشآموز ممکن است همزمان به دفتر، جامدادی، خودکار و قمقمه نیاز داشته باشد. سازمان نیز ممکن است بخواهد چند محصول را در قالب یک هدیه کاربردی ارائه کند.
بستههای قابلترکیب به فروشگاه اجازه میدهند محصولات را بر اساس نیاز، بودجه و سلیقه مخاطب کنار یکدیگر قرار دهد.
تفاوت بسته ثابت و بسته قابلترکیب چیست؟
در بسته ثابت، محصولات و تعداد آنها از قبل مشخص شدهاند. این روش برای اجرای سریع مناسب است، اما انعطاف محدودی دارد.
در بسته قابلترکیب، مشتری یا فروشگاه میتواند از میان چند محصول، ترکیب موردنظر خود را انتخاب کند. برای مثال یک محصول اصلی مانند دفتر یا پلنر انتخاب میشود و محصولات مکمل به آن اضافه میشوند.
این مدل امکان ساخت بستههای اقتصادی، متوسط و کامل را فراهم میکند.
انتخاب را برای مشتری سادهتر کنید
تنوع زیاد محصولات گاهی باعث دشوارشدن تصمیم مشتری میشود. بستهبندی محصولات بر اساس کاربرد، مسیر انتخاب را کوتاهتر میکند.
برخی نمونههای قابلاستفاده عبارتاند از:
- بسته شروع مدرسه
- بسته دانشجویی
- بسته برنامهریزی روزانه
- بسته طراحی و نقاشی
- بسته هدیه تولد
- بسته خوشامدگویی سازمانی
- بسته نمایشگاهی
نامگذاری روشن هر بسته به مشتری نشان میدهد این مجموعه برای چه کاربردی طراحی شده است.
ارزش سفارش را افزایش دهید
وقتی محصولات مکمل بهصورت منطقی کنار یکدیگر قرار میگیرند، مشتری بهجای خرید یک کالا، مجموعه کاملتری انتخاب میکند.
این افزایش فروش باید بر پایه نیاز واقعی باشد. افزودن محصول نامرتبط ممکن است ارزش بسته را کاهش دهد. هماهنگی کاربرد، طرح، رنگ و قیمت محصولات اهمیت زیادی دارد.
بستهها را در چند سطح طراحی کنید
وجود چند سطح قیمتی، انتخاب را برای مشتریان مختلف آسانتر میکند.
بسته اقتصادی
شامل محصولات ضروری با قیمت کنترلشده است.
بسته استاندارد
محصولات پایه را همراه با یک یا دو کالای مکمل ارائه میدهد.
بسته کامل
ترکیبی گستردهتر با طراحی یا بستهبندی ویژه دارد.
این دستهبندی برای سفارشهای سازمانی نیز کاربرد دارد و به تصمیمگیرنده اجازه میدهد تعداد و بودجه را بهتر مدیریت کند.
امکان انتخاب طرح را حفظ کنید
در محصولاتی که طراحی جلد یا رنگ اهمیت دارد، بهتر است مشتری امکان انتخاب داشته باشد. بستهای که از نظر رنگ و سبک هماهنگ باشد، ارزش بصری بیشتری پیدا میکند و برای هدیه نیز مناسبتر است.
برای فروش آنلاین میتوان ترکیبهای آماده را نمایش داد و در کنار آن امکان جایگزینی برخی اجزا را فراهم کرد.
نتیجهگیری
بستههای قابلترکیب، روشی برای فروش بیشتر به هر قیمت نیستند. هدف اصلی آنها سادهکردن انتخاب و ارائه یک راهحل کاملتر به مشتری است.
تنوع گروههای محصول سویل این امکان را ایجاد میکند که فروشگاهها و سازمانها بستههایی متناسب با کاربرد، مخاطب و بودجه خود طراحی کنند.
بدون دیدگاه