فصل بازگشایی مدارس را زودتر آغاز کنید
برای فروشگاههای لوازمتحریر، بازگشایی مدارس یکی از مهمترین دورههای فروش سال است. موفقیت در این فصل به موجودبودن کالای مناسب در زمان مناسب وابسته است.
برنامهریزی باید پیش از شروع موج اصلی خرید انجام شود. انتظار تا روزهای پایانی شهریور میتواند انتخاب فروشگاه را محدود و فشار عملیاتی را افزایش دهد.
محصولات را به سه گروه تقسیم کنید
برای مدیریت بهتر موجودی، محصولات را در سه گروه قرار دهید:
محصولات پایه
دفتر، مداد، خودکار، پاککن، تراش، پوشه و جامدادی از جمله کالاهایی هستند که تقاضای عمومی دارند. این گروه باید سهم اصلی موجودی را تشکیل دهد.
محصولات تکمیلی
قمقمه، کلاسور، تختهشاسی، ابزار کاردستی و دفترهای کاربردی در این گروه قرار میگیرند. تعداد آنها باید بر اساس مشتریان فروشگاه و سوابق فروش تعیین شود.
محصولات انتخابی و فانتزی
طرحهای خاص، رنگهای متفاوت و محصولات ترندشده میتوانند به جذابیت فروشگاه کمک کنند، اما سفارش آنها باید کنترلشده باشد.
موجودی را فقط بر اساس سال قبل نبندید
سوابق فروش سال گذشته نقطه شروع مناسبی هستند، اما نباید تنها معیار تصمیمگیری باشند. تغییر قیمت، تنوع طرحها، رفتار مشتریان و محصولات جدید میتوانند الگوی خرید را تغییر دهند.
بهتر است اطلاعات گذشته با تجربه فروشندگان، درخواستهای مشتریان و شرایط فعلی بازار ترکیب شود.
بازههای قیمتی مختلف داشته باشید
همه مشتریان بودجه یکسانی ندارند. وجود چند انتخاب در بازههای قیمتی متفاوت باعث میشود فروشگاه بتواند طیف گستردهتری از نیازها را پاسخ دهد.
با این حال، تفاوت قیمت باید برای مشتری قابلدرک باشد. کیفیت ساخت، تعداد برگ، نوع جلد، طراحی و امکانات محصول میتوانند این تفاوت را توضیح دهند.
محصولات مکمل را کنار یکدیگر قرار دهید
چیدمان درست میتواند انتخاب را برای مشتری سادهتر کند. قراردادن دفتر در کنار جامدادی، خودکار، پوشه یا برچسب باعث میشود مشتری محصولات موردنیاز خود را سریعتر پیدا کند.
بستههای پیشنهادی نیز میتوانند برای خانوادههایی که قصد خرید چند محصول را دارند، کاربردی باشند.
موجودی فروش حضوری و آنلاین را هماهنگ کنید
اگر فروشگاه از چند کانال فروش استفاده میکند، موجودی محصولات باید بهصورت منظم بهروزرسانی شود. فروش همزمان یک کالا در سایت و فروشگاه، بدون هماهنگی موجودی، احتمال لغو سفارش و نارضایتی مشتری را افزایش میدهد.
اختصاص کد مشخص به هر محصول و ثبت دقیق تعداد، کنترل موجودی را سادهتر میکند.
برای شارژ مجدد برنامه داشته باشید
همه محصولات نباید از ابتدا با حداکثر تعداد سفارش داده شوند. بهتر است برای برخی گروهها امکان شارژ مجدد موجودی در نظر گرفته شود.
محصولاتی که در هفتههای نخست فروش بیشتری دارند باید سریعتر شناسایی شوند تا پیش از پایان فصل دوباره سفارش داده شوند.
نتیجهگیری
مدیریت موجودی موفق بر سه اصل استوار است: شناخت تقاضا، انتخاب ترکیب مناسب و زمانبندی دقیق.
دسترسی به اطلاعات منظم محصولات و همکاری با تأمینکنندهای که فرایند سفارش مشخصی دارد، به فروشگاه کمک میکند فصل بازگشایی مدارس را با آمادگی بیشتری آغاز کند.
بدون دیدگاه