تصمیم خرید از ظاهر آغاز میشود
در بازار لوازمتحریر، ظاهر محصول یکی از نخستین عوامل جلب توجه است. رنگ، طرح جلد، نوع بستهبندی و نحوه نمایش میتوانند مشتری را به بررسی یک محصول ترغیب کنند.
اما طراحی فقط باید زیبا نباشد؛ لازم است با سن، سلیقه و کاربرد مخاطب نیز هماهنگ باشد. طرح مناسب برای دانشآموز ابتدایی با محصول موردنیاز دانشجو یا کارمند تفاوت دارد.
کیفیت، خرید اول را به خرید مجدد تبدیل میکند
طراحی میتواند مشتری را برای نخستین خرید جذب کند، اما کیفیت تعیین میکند آیا دوباره همان محصول یا برند را انتخاب خواهد کرد یا خیر.
در دفتر و دفترچه، مواردی مانند استحکام جلد، کیفیت صحافی، چاپ داخلی و کاغذ اهمیت دارند. در جامدادی، دوخت و زیپ و در قمقمه، بدنه و درپوش موردتوجه قرار میگیرند.
محصولی که ظاهر جذاب داشته باشد اما در استفاده روزانه عملکرد مناسبی ارائه ندهد، اعتماد مشتری را کاهش میدهد.
تنوع باید هدفمند باشد
تنوع طرح و رنگ به مشتری حق انتخاب میدهد، اما فروشگاه باید ترکیب محصولات خود را بر اساس مخاطبانش تنظیم کند.
داشتن چند طرح متفاوت در یک گروه، معمولاً از سفارش تعداد زیاد یک طرح کمشناخته منطقیتر است. پس از مشخصشدن طرحهای پرفروش، میتوان موجودی آنها را افزایش داد.
طراحی مناسب، فروش آنلاین را تقویت میکند
در فروشگاه اینترنتی، مشتری امکان لمس یا بررسی مستقیم محصول را ندارد. بنابراین تصویر و توضیحات دقیق، بخشی از تجربه واقعی محصول را جایگزین میکنند.
برای معرفی بهتر، تصاویر باید ظاهر، ابعاد نسبی، جزئیات و کاربرد محصول را بهوضوح نشان دهند. عنوان محصول نیز باید شامل اطلاعات اصلی مانند نوع کالا، تعداد برگ، اندازه یا ویژگی مهم آن باشد.
هماهنگی میان محصولات ارزش ایجاد میکند
وقتی دفتر، جامدادی، قمقمه یا سایر محصولات از نظر رنگ و سبک با یکدیگر هماهنگ باشند، امکان فروش مجموعهای افزایش پیدا میکند.
این هماهنگی برای ویترین فروشگاه، بستههای هدیه و سفارشهای سازمانی اهمیت بیشتری دارد. مشتری معمولاً مجموعهای هماهنگ را حرفهایتر و ارزشمندتر ارزیابی میکند.
فروشنده باید تفاوت محصول را توضیح دهد
اگر تفاوت میان دو محصول برای مشتری روشن نباشد، معمولاً گزینه ارزانتر انتخاب میشود. فروشنده باید بتواند تفاوتهای مربوط به جنس، ساخت، تعداد، کاربرد و طراحی را به زبان ساده توضیح دهد.
اطلاعات فنی دقیق از تأمینکننده به فروشگاه کمک میکند این تفاوتها را بهتر به مشتری منتقل کند.
نتیجهگیری
فروش موفق لوازمتحریر حاصل ترکیب سه عامل است: طراحی جذاب، کیفیت قابلاعتماد و تنوع هدفمند.
سویل با تکیه بر تجربه چند دههای مؤسسان خود و فعالیت رسمی برند از سال ۱۳۹۵، تلاش کرده است محصولاتی متناسب با نیازها و سلیقههای مختلف بازار ارائه کند. سویل استی نیز مسیر همکاری تجاری، سفارش عمده و سفارشهای سازمانی این محصولات را برای کسبوکارها فراهم میسازد.
بدون دیدگاه